سلبریتی مارکتینگ مفهو‌می ‌تازه‌ای در بازاریابی نیست. بسیاری از شرکت‌‌ها حتی قبل از شروع بازاریابی دیجیتال، چندین دهه است که از این استراتژی به عنوان بخشی از کمپین بازاریابی خود استفاده کرده‌اند.

در واقع  ارائه چهره‌‌های آشنا یکی از سریعترین و آسان‌ترین راه‌‌ها برای شرکت‌‌ها برای ایجاد آگاهی در ذهن مصرف کنندگان است. هنگا‌می‌ که یک بازیگر محبوب یا شخصیت ورزشی قهرمان، محصولی را تأیید می‌کند، آن محصول اعتبار فوری به دست می‌آورد.

سلبریتی مارکتینگ تاکتیکی است که از یک شخص معروف و مشهور استفاده می‌شود تا یک محصول را تأیید کند. این فرد مشهور ممکن است بازیگر، موسیقیدان، ورزشکار، سیاستمدار سابق یا شخصیت کارتونی باشد.

استفاده از افراد معروف در همه رسانه‌ها مثل چاپ، تلویزیون، رادیو، فیلم و اشکال مختلف رسانه‌‌های جدید مثل شبکه‌‌های اجتماعی اینستاگرام و … انجام می‌شود. نکته اصلی این است که این افراد با کالای تبلیغ شده تطابق داشته باشد. در واقع کلید یک کمپین موفقیت آمیز در سلبریتی مارکتینگ در تطبیق شخصیت مشهور با کالای تبلیغ شده نهفته است. هرچه این پیوند بیشتر باشد، مشتریان بیشتری به پیام کمپین اعتماد خواهند کرد.

اگر این ترکیب به خوبی انجام شود، ‌می‌تواند به سودهای کلان و تغییر در درک عمو‌می‌یک شرکت منجر شود. اگر کار ضعیفی انجام شود، می‌تواند یک شبه یک برند را خراب کند. چون بازار تبلیغات شدید است و تمایز محصولات مشابه از یکدیگر دشوار است در نتیجه تبلیغ کنندگان همیشه در تلاشند تا پیا‌می‌ یا تصویری پیدا کنند که باعث ‌می‌شود محصول آنها در مقایسه با رقبا منحصر به فرد به نظر برسد.

اما مشکلی که ایجاد کرده این است که مخاطب با حجم انبوهی از تبلیغات روبرو شده است و ترجیح ‌می‌دهد به هر تبلیغی پاسخ مثبت ندهد و بین آنها قدرت انتخاب داشته باشد. در چنین فضایی استفاده از سلبریتی مارکتینگ چه در بیلبوردها چه در شبکه اجتماعی، ‌می‌تواند ما را به سرمنزل مقصود برساند.

سلبریتی مارکتینگ

چگونه از افراد مشهور برای حداکثر تأثیر استفاده کنیم

مطالعات نشان ‌می‌دهد که تأیید افراد مشهور، ROI قابل توجهی برای برندهایی که از آن استفاده ‌می‌کنند، ارائه ‌می‌دهد. این منجر به فروش و درآمد بیشتر ‌می‌شود. آنها ‌می‌دانند چگونه از افراد مشهور در کمپین‌‌ها برای ایجاد تصور برتری و مطلوبیت برند استفاده کنند و ارزش نام تجاری خود را بالا ببرند.

بزرگترین چالشی که امروزه برندها با آن روبرو هستند اینست که چگونه محصولات و خدمات خود را از بقیه متمایز کنند. در واقع برندها می‌خواهند که یک تصویر ‌ایده آل را به مردم نشان دهند از این رو، نیاز به اطمینان از دستیابی به یک آژانس‌ایده آل را دارند که براساس آن بازاریابی ‌می‌کند.

تاکنون همه بازیگران در تبلیغات برندهای مختلف حضور داشته‌اند. برخی از آنها به دلیل تیپ و ظاهر خوب در تبلیغات پوشاک و برخی نیز در تبلیغات محصولات غذایی ،اپلیکشن ،فرش و… حضور داشته اند. اخیراً با روی آوردن هنرمندان ایرانی به شبکه‌‌های اجتماعی، استفاده از سلبریتی مارکتینگ در ایران هم اوج گرفته است.

جالب است بدانید 90 درصد مشتریان به توصیه‌‌های افراد سرشناس اعتماد ‌می‌کنند و فقط 33 درصد افراد هستند که هنوز به تبلیغات سنتی اعتماد دارند.

در قسمت زیر مختصری از کمپین و تبلیغات افراد مشهور در تبلیغات را قرار داده‌ایم

سامان گلریز

حتما شما هم برنامه‌‌های آشپزی سامان گلریز را مشاهده کرده‌اید و ‌می‌دانید که معمولا برای تهیه مواد اولیه غذاهایش از برندهای مشخصی مثل دنت Danette استفاده ‌می‌کند. یا حتی در برنامه‌‌های آشپزی خود به معرفی برند ظروف پخت ‌می‌پردازد و چند محصول دیگر…

هدف این است که مخاتطب با دیدن این برنامه و آشپزی‌‌ها نام آن برند در ذهنش تداعی شود. یا از موادی استفاده ‌می‌کند که باعث می‌شود شما بر اساس دستورالعمل‌‌های آشپزی گلریز برای خودتان غذایی درست کنید. سلبریتی مارکتینگ کارش همین است. گرچه می‌توان زیاده‌روی در تبلیغ محصولات مختلف را در این برنامه حس کرد!

سلبریتی مارکتینگ محمدرضا گلزار

یکی دیگر از این سلبریتی‎ها محمدرضا گلزار است؛ جزو بازیگرانی که در سینما طرفداران زیادی دارد و همین موضوع زمینه حضور او در دنیای تبلیغات را فراهم کرده است. گلزار همیشه یک چهره‌ایده‌آل برای تبلیغات کمپانی‌ها بوده و سال‌ها است که تبلیغات خود را شروع کرد است و جزو اولین سلبریتی‌‌هایی است که در تبلیغات حضور پیدا کرد.

گلزار در تبلیغات مختلفی مثل سان استار، ایکات و … حضور پیدا کرده است. او، تنها نمونه ایرانی است که برای چند دهه فقط به خاطر ویژگی‌های ظاهری‌اش، این محبوبیت را حفظ کرده است. او مدل تبلیغاتی یک کمپانی پوشاک مردانه شد و تا مدتها عکس او اضافه بر سر در سینماها بر بیلبوردهای شهر هم با کت و شلوارهای شیک دیده می‌شد. تبلیغات گلزار برای پوشاک را شاید بتوان جزو بهترین کارهای اون برشمرد. اما مطمئناً تبلیغات او برای نوشیدنی شاید چندان جالب نباشد!

سلبریتی مارکتینگبهنوش بختیاری

بهنوش بختیاری در زمینه تبلیغات عملکرد موفقی نداشته است. او در فضای مجازی و همچنین بیلبوردها بار‌ها تبلیغات کرده است. او تا به حال کفش بچگانه، عطر، کیف و … تبلیغات کرده است اما به صورت کلی تبلیغات او خیلی دیده نشده است.

گاهی ویدئویی تبلیغاتی او، مانند تبلیغات عطر پرسروصدا می‌شود البته در جهت عکس! اکثر افرادی که تبلیغات عطر را مشاهده می‌کنند، در پایان ویدیو اصلا متوجه نمی‌شوند که بهنوش بختیاری کدام برند عطر را تبلیغ می‌کند یا تبلیغات او برای تیرآهن که درب منزل تحویل بگیرید، شاید فاجعه‌ای بیش نباشد.

گاهی تبلیغات او دوستانه است که در کنار دندانپزشک یا آرایشگر خودش می‌نشیند و ضمن معرفی آنها، اعلام می‌کند که از کارشان خیلی راضی است.
تعداد فعالیت‌های تبلیغاتی بهنوش بختیاری برای کالاهای تجاری و مراکز خدمات بهداشتی و همه عرصه‌هایی که بشود برایشان تبلیغ کرد، آن چنان زیاد است که قابل نام بردن نیست، ولی کیف و کفش پاندورا و مزون افرا را شاید بتوان جزو تبلیغات خوب برشمرد؛ البته در مقایسه با حضور او در تبلیغات دیگر…

با این حال بهنوش بختیاری در حوزه دیگری وارد شد که سوالات بسیاری درباره آن مطرح است. او در چندین پست، خودش را حا‌می‌ترنس‌ها معرفی کرده و بر این موضوع تکیه دارد که ترنس به معنای تفاوت جنسیت روانی با جنسیت فیزیولوژیک یا دوجنسیتی بودن به معنای فیزیولوژیک متفاوت است.

سلبریتی مارکتینگ

بهرام رادان و بهنوش طباطبایی

رادان قراردادی را با نوین چرم به امضا رسانده و تابلوهای تبلیغاتی این تولیدی لباس چرم با حضور رادان چه در فروشگاه‌های این برند و چه در بیلبوردهای سطح شهر به وضوح دیده می‌شوند. بهرام رادان، به چهره ثابت نوین چرم تبدیل شده است در تبلیغ می‌توان متوجه شد که قرارداد این شرکت با این بازیگر، به احتمال زیاد، مشروط بر عدم حضور در تبلیغات سایر کالاها یا دست‌کم کالاهای مشابه بوده است.

اما نوین‌چرم به مرور دریافت که استفاده از تک‌چهره رادان، شخصیت برندش را مردانه می‌کند درحالی که پوشاک زنانه هم بخش مهمی ‌از تولیداتش است. در نتیجه بهنوش طباطبایی به عنوان چهره‌ای دیگر همراه با بهرام رادان در تبلیغات نوین‌چرم حضور یافت.

سلبریتی مارکتینگ

سیروان خسروی

سیروان خسروی از مدتی قبل با کمپانی تولید اسپری «اکس»  و سان استار همکاری کرد. آن‌ها از این خواننده پرمخاطب ایرانی در پس‌زمینه پوسترهای سیاه تبلیغاتی‌شان استفاده می‌کنند.

سلبریتی مارکتینگ

مهدی مهدوی‌کیا

مهدی مهدوی کیا قرارداد خاصی را محصولات لبنیاتی میهن بسته است. قراردادی که بر اساس آن درآمدی چند میلیاردی به دست ‌می‌آورد که تقریبا تمامش صرف آکاد‌می ‌فوتبال ‌می‌شود. او قرار شده روی بیلبوردها باشد، در تبلیغات ویدئویی و تلویزیونی شرکت کند همچنین او به ازای هر تعداد افزایش فروش محصولات پس از شروع کمپین، درصدی مجزا برای او آورده دارد. البته حتی برای تعدادی از بازیکنان شهرستانی این امکان فراهم شد تا با خانواده‌‌هایشان بیایند و در کارخانه کار کنند. نکته قابل توجهی است نه؟!

سلبریتی مارکتینگامیرحسین آرمان

امیرحسین آرمان با بازی در سریال مانکن نظرات مثبت زیادی را از سوی طرفدارانش جلب کرده است و به خاطر استایل و ظاهر مناسبش برای بازی در تیزر تبلغاتی یک برند پوشاک انتخاب شد و به جمع هنرمندانی پیوسته است که حضور فعالی در تیزرهای تبلیغاتی دارند. در واقع برند پوشاک «ال‌سی‌من» در درست‌ترین زمان، روی درست‌ترین بازیگر دست گذاشت.

سلبریتی مارکتینگپژمان جمشیدی

پژمان جمشیدی فوتبالیستی که چندسالی است وارد حیطه بازیگری شده و توانست عملکرد قابل قبولی را در دنیای بازیگری داشته باشد و نظر خیلی‌ها را با به خود جلب کند، بعد از موفقیت در بازیگری وارد دنیای تبلیغات شد و با تیزرهای تبلیغاتی فرش در تلویزیون به جمع بازیگرانی پیوست که کارهای تبلیغاتی انجام می‌دهند.

سلبریتی مارکتینگ

سحر ولدبیگی و نیما فلاح

سحر ولدبیگی و نیما فلاح زوج سرشناس و پر انرژی تلویزیون هستند که سالهاست زندگی مشترکشان را آغاز کرده‌اند و علاوه بر بازیگری، حضوری را هم در دنیای تبلیغات تلویزیونی تجربه کرده‌اند.

این زوج بازیگر تبلیغات یک روغن سرخ کردنی بهار را در تلویزیون برعهده دارند که مدتهاست این تبلیغ تلویزیونی را با همان شکل خانواده محور خودشان برعهده دارند.

در واقه برند تجاری بهار از یک زوج مشهور در تبلیغات استفاده می‌کند و‌ ایده اصلی را براساس ارتباط آن‌ها و متناسب با شخصیتی که از این چهره‌ها به خاطر داریم گسترش داده است. ماجرای تبلیغ شیطنت‌های همیشگی فلاح و همسرش همخوانی دارد و به عنوان زوج‌های هنری خوش‌انرژی و مثبت دیده می‌شوند.

سلبریتی مارکتینگ

علی دایی

اپلیکیشن درخواست تاکسی آنلاین دینگ در حوزه تاکسی اینترنتی هنگام شروع فعالیت خود با حضور علی دایی به عنوان سفیر برند دینگ رونمایی کرد.

سلبریتی مارکتینگ

سلبریتی مارکتینگ خوب است یا بد ؟

به طور قطع فقط پیدا کردن چهره سرشناس و استفاده از این روش تبلیغاتی مهم نیست.‌ ایده پردازی، نوشتن سناریو، دانش طراحی و .. بسیار حائز اهمیت است تا تلاش سلبریتی و برند دیده شود. به همین دلیل حساسیت این ماجرا زیاد ‌می‌شود و مهم است که با هزینه بالایی که به دنبال دارد اثر بخش واقع شود. به هر حال با تمام انتقاداتی که در این زمینه می‌شود، این نوع تبلیغات همچنان انجام می‌شود اما باید توجه شود که تمام مزایا و معایب استفاده از افراد مشهور را در استراتژی بازاریابی خود، قبل از به کار گیری این افراد به عنوان مبلغان برند در نظر گیرید.

به طور مثال استفاده از چهره‌های ورزشی می‌تواند تأثیر بسیار زیادی بر فروش و بهبود جایگاه برندهای ورزشی داشته باشد؛ پس از حضور تایگر وودز در تبلیغات شرکت نایک فروش این شرکت ۱۰۰ درصد افزایش یافت و پس از آن استفاده از چهره‌های معروفی همچون کرستیانو رونالدو، آسامی پاول باعث موفقیت بیش از بیش این برند شد. در نتیجه استفاده درست از چهره‌های مشهور با توجه به زمینه فعالیتی برند نکته مهم دیگری است که باید به آن توجه شود.

و نکته آخر اینکه سلبریتی مارکتینگ با اینفلوئنسر مارکتینگ نباید اشتباه گرفته شود. برخلاف تصور عموم مردم، تفاوت اینفلوئنسرها و سلبریتی‌ها به تعداد فالوئرهایشان در شبکه‌های اجتماعی برنمی‌گردد. سلبریتی‌ها به واسطه شغل خودشان که بازیگری، فوتبالیست، خواننده و … هستند شناخته می‌شوند در صورتیکه اینفلوئنسرها به واسطه تاثیری که بر مخاطبان خود می‌گذارند شناخته می‌شوند. همچنین دایره مخاطبان سلبریتی اصولاً بیشتر از اینفلوئنسرها می‌باشد.

در نهایت بودجه کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ با سلبریتی مارکتینگ اصولاً فرق می‌کند و به نظر می‌آید بودجه‌ای که صرف سلبریتی مارکتینگ می‌شود بیشتر از اینفلوئنسر مارکتینگ می‎‌باشد که این خود باز بستگی به سطع معروفیت سلبریتی و اینفلوئنسر دارد. گرچه مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ کم نیست و برای اینفلوئنسر مارکتینگ موفق باید هزینه زیادی متحمل شد.

شما درباره حضور سلبریتی‌ها در تبلیغات و سلبریتی مارکتینگ چه نظری دارید؟ به نظر شما آیا تبلیغات سلبریتی‌محور در ایران می‌تواند فروش محصول را بالا ببرد؟ فکر می‌کنید کدام سلبریتی در ایران توانسته است موفقیت تجاری بیشتری برای برندها ایجاد کند؟